当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 揭秘角燕G蛋白专题片疯狂卖货的前世今生! 作者：绍兵 时间：2007-4-5 字体：[大] [中] [小]

只有把产品的价值感埋伏在专家言论中，达到一种看山不是山，但却又是在说山的目的才能实现疯狂卖货。那种在片子中对产品进行大喊大叫式的说："我好，我如何好"，已被消费者所抛弃。
    电视专题片是医药保健品营销推广中最常规、最有效的方式之一，越来越受到许多医药保健品商家的重视。不夸张地说但凡做医药保健品如没有一部专题片，你就很难卖货。但也不是所有的专题片都能产生销售力。怎样才能拍一部有强大销售力的专题片已成为医药保健品企业整日思考的问题。
    2005年医药保健品界闪现一个用一部专题片就打开一片江山的黑马。这
匹黑马就是制造了用专题片下货神话的"角燕G蛋白"。那么角燕G蛋白专题片是如何炼成的？
一、专题片形式：首创与众不同的访谈型专题形式
    角燕G蛋白的专题片摒弃了传统的专家说教式、新闻式、病例式的专题形式，而是采取了电视访谈型的节目形式。访谈型节目形式可以回避观众一看到节目就知道片子的最终目的--卖产品。观众看到片子会误以为是一档类似于《艺术人生》、《朋友》这样的访谈节目，能认真地看下去。
    专题片的片头和片花是主持人候耀华深情而又哽咽的语言把观众带入到失去影视明星的怀念和追思之中。
二、专题片风格：权威专家+知名主持人+现场观众
　　角燕G蛋白的专题片制作方为了拍一部能下货的电视专题片，请来了我国免疫学领域和性学领域的顶级专家：原北京医科大学党委书记兼副校长、中国首席性学专家、中国性学会理事长徐天民教授和中国中医药大学免疫学专家、博士生导师周勇教授。片子中二位专家就亚健康与人体免疫力的关系为观众作了深入地解读。特别是现场观众积极勇跃地向专家们提问为专题片掀起了一个高潮，也会让看完片子的观众产生冲动。
　  值得一提的是现场观众无论是外在形象、相貌、环境气氛都经过刻意的准备。如选择商场经理就应该有经理特有的形象，受访的营业员不能是满脸胡子、不修边幅、不讲卫生者。而且是口音清晰、表达较自如的人。
三、专题片内容：科普教育+产品卖点诉求
    角燕G蛋白的专题片在内容上以科普教育+产品卖点+观众点评三结合的内容形式保证片子言之有物。科普教育版块不是主持人或专家们在那侃侃而谈，而是采用了大屏幕回放的形式。让现场的观众和电视机前的观众产生信服感。特别是用资料片介绍角燕G蛋白的诞生历史和在我国科学技术中的地位突显了产品的权威性、价值感和可信性。     
片中对角燕G蛋白描述到：
    1981年,美国科学家吉尔曼(G.Gilman)提纯出世界上第一克G蛋白。1994年,吉尔曼因在"G蛋白"研究方面的卓越贡献荣获诺贝尔生理及医学奖。2001年,中国海军医学研究所从大型深海软骨鱼类"角燕"体内成功提取出高纯度的"G蛋白"。2003年,"21世纪G蛋白国际科学会议"在北京举行，进一步证实了G蛋白在细胞兴奋传导方面的作用。角燕G蛋白是国家两项发明专利申报项目、上海市高科技成果转化项目、上海市2004年"火炬计划"项目、上海市科委现代生物技术基金重点项目。
    专题片中对产品卖点的诉求只强调提高免疫力和抗疲劳，而不像很多其它类的产品包治百病。提高免疫力和抗疲劳二个卖点的诉求又恰好与片子开头专家和主持人讨论亚健康和免疫力的话题相互呼应。会让观众感到造成亚健康的根本原因是免疫力下降。这种润物细无声的表现手段把产品功能和对症范围结合的天衣无缝。
    不难看出，角燕G蛋白的专题片之所以能够疯狂卖货，主要是因为在这个片子中没有对产品进行大喊大叫式的说："我好，我如何好"，而是把产品的价值感埋伏在专家言论中，达到一种看山不是山，但却又是在说山的目的。


绍兵：中国公关协会艺术委员会委员，职业策划人，现任某知名营销策划机构首席策划师。拥有深厚的营销理论和实战经验，六年来一直致力于旅游、快消、医药、地产等行业的营销策划工作。曾主持内蒙古乌拉盖湖品牌包装策划、江西润心野茶油年度公关策划；曾参与淄博聊斋城的营销策划等。分别在《销售与市场》、《中国旅游报》、《旅游》、《医药经济报》、《糖烟酒周刊》等多家媒体发表专业文章。 E-mail: flyboydai@hotmail.com